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5个方法教你在无灵感时进行文案创作 梅花网

2021-10-24 16:49:05诗集古诗网首页
  没有将产品和服务熟透于心,没有将竞争对手的产品和服务熟透于心,是没法写出好文案的

  没有将产品和服务熟透于心,没有将竞争对手的产品和服务熟透于心,是没法写出好文案的。而产品和服务真正能够打动人的,往往是差异化的特征,以及给目标受众带来的利益。

  基于产品和服务本质,找到区别于竞争对手的最大优势,你离完成第一步还差1%。有时候需要玩点虚的,开完药还需要加上下边两句药引:

  新产品的开发和战略亦有所不同,全新的产品、模仿的产品、改进升级的产品等等,而新产品的开发有些是为了突破市场压力,占领新的市场,这种一般抱着不成功即成仁的心态。有些是为了保持地位,做战略防御,以维持市场占有率;有些是为了跟竞争对手对抗,甚至于瓜分市场蛋糕,填补市场空白,比如:步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后,又推出的一加手机。

  深挖产品和服务的本质,找到具有竞争力的利益点,明确品牌定位,建立一个鲜明的品牌个性,精确找到目标群体。

  将所有可能与消费者产生联接以及影响购买的各个环节进行充分的思考,包括消费心理、消费环境、购买场景、使用场景等。然后问自己几个问题:

  1、为什么用户会购买我们的产品、我们的产品能给他们带来什么样的好处和便利、满足了用户什么样的需求(装逼也是一种需求,装得好叫逼格)?2、在什么情况下消费者会购买我们的产品和服务、在哪里购买、消费的环境是什么样的、购买时会想到什么、购买的过程中会受到什么样的干涉?(Ps:你的商品放在货架的什么位置,货架通道上都有什么产品,最容易产生相关性消费的产品与你的商品的距离,甚至谁可能跟你的目标群体一起逛街都会影响最终的消费行为。)3、用户购买我们的产品后怎么使用,使用的场景是什么,会遇到什么情况,会有哪些潜在顾虑,不买我们的产品的致命因素是什么?

  建立联系,即一种将顾客已经知道和理解的东西,和你将要销售的东西联系起来,使新的产品更易被理解和接受。(我们经常说一个别人不知道的东西,为了方便别人理解,总是喜欢用简单的事物类比,什么会跑的扫把之类,是一样的道理。)

  图式作为认知存储的基本单元,以及其本身具备的特点决定着对认知有着重要影响作用具体表现为:

  跨感官认知的研究表明:当人的感觉器官同时对同一事物进行关注时,人脑的反应会得到加强,如果信息来源于同一空间位置,效率会更高。

  当我们参与学习的时候,情景化教学,往往使我们更容易理解和掌握新的知识。因此反观情景化学习理论,文案的撰写如果将产品的功能和利益进行场景化展示,可以一击命中,将消费者带入消费情景中,从而更易做出购买行为。

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